Den digitala marknadsföringen har öppnat upp portar till mätbarhet som traditionella media inte kunde erbjuda. Men många marknadschefers våta dröm att bara betala för de man verkligen vill nå, visade sig inte vara så lönsam. I den numera välkända studien ”The Long And the Short of It” gjorde Peter Field och Les Binet klart vad många företag fått känna på. Med bara kortsiktiga försäljningsdrivande kampanjer, kortare MROI (Marketing Return on Investement) än sex månader, så blir det ingen tillväxt för det annonserande företaget. De köpare du får vid en kort försäljningsdrivande kampanj kommer inte tillbaka helt enkelt. Studien som Fields and Binet gjorde omfattade över 600 företag och fokuserade bara på hur man investerade marknadsbudgeten, kort- eller långsiktigt.
I detta klipp från Dagens Media får du möte herrarna i fråga, då de pratar lite mer om detta att ha lite spill i målgrupperna, att nå utanför sin inre krets och hur viktigt det är att bygga en relation med dina potentiella kunder. Detta gäller i synnerhet nu, när allt fler handlar allt oftare på distans.
Efter klippet kommer en hel del nyttiga svenska erfarenheter från Volkswagen Sverige m fl. Mycket (effektivt) nöje.
Marcus Hanser
VD, Dalarna Digital