Undertecknad hade äran och glädjen att få vara en av Jörgen Malmbergs intervjugäster på årets Rocklunch på Sabaton Open Air (den andre gästen var den eminente gitarristen Thorbjörn Englund). Under samtalet berörde vi den regel som en reklamare (oavsett media) aldrig får glömma – AIDA. Det har inget med Verdis klassiska opera att göra, utan står för:
A – attention
I – interest
D – desire
A – action
Vad innebär AIDA?
Det är denna regel som skiljer reklam från annan kommunikation. Reklam vill nämligen att du ska göra något. Klicka, ringa, köpa prova, beställa eller följa – en aktion är det fråga om. Efter snart ett helt liv i reklambranschen (som konsult och som köpare) vet jag att det är aktionen som beställaren är ute efter. Problemet är att det är aktionen som mottagaren vill undvika. Det finns inte en vettig människa som bara sitter där och längtar efter nya uppmaningar att spendera mer pengar på nåt man inte behöver. För detta behöver viljan hos mottagaren lite hjälp (läs AID).
Ska du betala ett vettigt pris för nåt ska du känna ett begär (DESIRE), eller hur? Ju mer begär du känner, desto mer kommer du vara villig att betala. Men för att begäret ska uppstå behöver du ju bli intresserad (INTEREST) först, eller hur? Jepp. Och hur ska du kunna bli intresserad om du inte har uppmärksammat (ATTENTION) det? Logiskt, eller hur? Därför tar reklam ofta omvägen via något som gör dig uppmärksam först, tittar en sekund till för att sedan kanske skratta lite…eller känna något annat. Nu är du redo för en aktion. Bara några sekunder tidigare hade du tankarna någon annanstans.
Marcus Hanser
VD
Foto: George Grigoriadis